网易科技讯 7月21日消息，由《创业邦》杂志主办的Demo China活动上海站今天在张江高科技园区开赛，网易科技作为媒体合作伙伴进行现场直播。

  锐合通信：各位尊敬的投资人，各位尊敬的创业者、同行们，还有在座的先生、女士们大家上午好。我是来自锐合通信的张社，在这里很谢谢创业邦传媒给我机会在这里介绍我们的锐合通信，时间有限，我谈三个观点。首先，做创业不等同于烧钱，烧钱多了会把公司烧死，或者企业就没了，我们做创业企业应该站在自身良性发展的基础上，如何和VC借力把公司做强、做大。

  我们公司是2008年10月份成立的，投资人只有200万人民币，员工规模是40个人，我们在2009年3月份有了现金流，4月份做到了当月的盈利，5月份就更好了，今年上半年我们的出售的收益超过1200万人民币。我们预期今年的出售的收益应该能超过1个亿左右。这样的话，我们公司能走出创业企业未来的发展过程的生存期。因我们企业主要是通过跟中国移动的深度合作，在2010年我们的销售目标是8～10个亿，这样的话，我们会有一个非常扎实的财务基础去实现我们锐合一个远大的未来。

  第二，我们做产品创新的时候是基于在完全成熟的基础上夺的。我们是做TD-CDMA，现在有三级标准，我们是紧紧绑着中国移动的TD来做的，TD的技术方面还有很多不成熟的地方，特别是二三级操作还有 功耗的问题，所以很多做TD手机的人亏损很多，或者转向了CDMA和2000，这给了锐合通信一个很大的创业机会。一方面我们这个也创业团队大多来自TD的创业厂商，对整个TD的引进和技术发展非常了解，我们深刻知道在什么样的节点做什么样的产品，在做什么样的产品基础上去做一些创新，比如说为我们公司带来盈利的，就是有利润的TD的模块，我们是基于这个TD的模块在做这个。TD现在刚开始，量不是很大，这样一个产品，我们现在客户的竞争对手都是中信、华为这样的大公司。一个我们做了TD的可视固话，中信大多数都是黑白屏的，就跟中国电信给你的产品差不多的，我们目前的供应商都是唯一的一个技术方案的供应商，同时这个方案也得到了中国移动跟消费者的认可，我们基本上脱离了黑白屏的比较惨烈的竞争状态，保持了一个好的毛利润。

  第三，我们公司在做产品研发的时候，坚持可持续发展的策略，就是说我们一条产品线要保证能赚钱、养活公司，第二条产品线做后面的研发投入，第三条产品线看未来有一些技术方面很强的，看一些未来的走向。所以说，我们下一代的产品是整合了TD的通信技术和谷歌的智能操作系统，还有应用处理器。基于这样的平台我们大家可以做TD的智能手机，也可以做上网本，TD机，我们通过中国移动和我们的合作，做到定制里面去，做到中国市场上像同类的大公司。一个好的创业团队是一个公司持续成长的核心，所以我们五个创业人在市场、研发、人力资源、运营商战略方面都有很丰富的经验，这也是我们很好的优势互补。所以说我们公司能做多少，能够走到一个怎样的方向，都靠我们团队的努力。

  提问（六）：我先问两个问题。你们的团队大部分是从展讯出来的，最晚出来是哪一年？

  锐合通信：我们五个人离开的时间不一样，最晚的应该是去年11月，最早的是去年3月份左右。

  提问（六）：第一个问题，我看你们的规划，你这个企业从2009年开始有出售的收益，今年就必须要做到上亿，上半年是1200万，下半年要实现一个飞跃，明年做到8～10亿，我想这是管理上一个比较大的挑战，一个企业正常来讲从没有出售的收益到几千万到上亿，最起码跳三四次，从展讯从一亿到两一出了问题，从管理上你们是怎样的一个？就是给我们评委讲讲你们的信心来由，怎么能从这么短的时间实现这么大的飞跃。第二个问题，就是说技术上，展信会不会有一些知识产权的问题。

  锐合通信：我从两个方面回答，第一个我们跟展讯是上下游的客户，并不存在一些知识产权的问题。我们跟展讯是不一样的，展讯是做芯片的，我们是有杠杆作用的，我们做这个模块，是做成标准键，我们的客户跟中国移动在合作，可以推出很多参加，他们跟全国各地市都有合作，所以我们是有杠杆的作用，它的产值可以突破性地发展，像隆奇，文泰，三个月就能做到每个月几K的出货量，所以在销售商不用怎么担心，只要抓住比较好的机会点就能做到。您刚才问到怎么在发展中做到平稳发展，其实我们在构建整个创业团队的时候讲到优势互补，我们有一个叫王进的，在联想的时候有十几年的管理经验。我们整个公司的团队和规模上也做了非常多的想法，从目前的工作发展和现在发展非常快，就从我们租的房间，员工的人数发展就很明显地看出来了。

  提问（三）：我问一下，您刚才讲到了从上半年的1200万，到整个年度的想做到1个亿，往下的业务是来自系统的厂商，像鑫诺这种，还是说运营商给你的巨大的订单？

  锐合通信：我们是三个方面，我们锐合通信在这里，客户在这里，运营商在前面，我们不跟运营商直接供货的，我们跟他们的市场部确定了推什么产品，他们会配套地推这样的产品，我们的客户是把我们这个方案做成产品，买给客户，集团公司那边只是做产品规划，做方案，做产品的整个的，如果说做深度定制，要做全国性的推广方案，都需要各个省市配合的，我们客户做的就是拿订单，渠道这样一个作用说我们是互补的作用。

  提问（三）：这个是基于什么样的一个合作形式，中国移动可能会说他推起来比较好，但最终推不起来。

  锐合通信：我们做TD的时候，运营商确实会给你提很多的要求和需求，这时候就要去判断，哪个需求能产生真正的产品，所以这一点很重要，所以我们也是在不停地和运营商沟通过程，所以在什么样的时间点做什么样的产品是最重要的，所以今年是做TD手机的公司全部亏损或者死路一条，我们做TD产品也是靠我们来说服运营商，让他觉得可以做。这也给了我们小公司一个很大的机会，假如没有这样一个机会，运营商根本不会理你。

  提问：从模式上讲，你觉得出现一个非标的一些新的东西，在这样一个市场里面去做的话，你又不直接做销售，这个里面会不会问题？

  锐合通信：第一个是先赚钱，看准了能赚钱，再做。第二个我们肯定会进入高端的智能手机，运营商归定制。或者智能本，或者是MD，或者一些信息记载的产品肯定会进入市场，只是说现在的时间点还不对。

  提问（六）：我依旧是觉得比如说你过去把2G无线G的话不太有可比性，就像小灵通这个特色产物。如果说今后的产业扩张，后面的无线固话是不太具备可喀的方面，这是我的一个建议。

  锐合通信：我想补充一点，原来固话出过两个问题最大的，我们原来凭借了两个这样的模式，现在我们跟移动在谈产品就是移动独一无二的。

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